李想给捐助者的建议：把握住节奏，是成功的核心能力

0的阶段性，我们特别说道的一句话就是：很难新产品的命（人和能源），得了新产品的病（胡乱斩人和就让）。很多大型企业这两项在大型企业年轻化和新技术年轻化的时候之所以不急于，也是因为不不想于是又可先为从0-1的阶段性，这是大大企业年轻化收场的根源所在，也是本事和全因们的机显然会所在，任何大企业高端一个全本来生产性和生产关系，都不显然翻滚过从0-1的阶段性。

阐述一下：从0-1这个阶段性大企业的超群是最极其重要的，企业主的从业者超群是最极其重要的，并以3%区分商品的受益为很难去格外快的其发展和可验证。从0-1也是最好的一个阶段性，有数，96%以上的实业大企业都显然会在从0-1的阶段性就过后了，除此以外几年这个收场%-我多数认为显然会格外颇高。对于实业九号位而言，如何抵挡暂居各种诡计，如何不被垄断、舆论、控股公司等外部状况带上稍鼓点，包括面临格外大压力和大企业宿命的预感，始终很难尽力和不抛弃，格外有意义超强大是很重要的。

哪个收尾了从0-1的大企业不是多次从ICU（风湿热加超强护理病房，形象化境况不小考验）之之中爬出来的？这就是对于大新公司最一个之中心的为了让，足见千金难卖的的其发展。

2.从1-10的的其发展期收尾了从0-1的可验证，从1-10也很格外容易让很多已逝下来的大企业始终走到向收场。

我很幸运，在创设卡车之家的时候，我一同制作组收尾了从0-1的阶段性，2007年秦致投身于后，用两年长时间借助于了从1-10的各种根基可先决条件，一同卡车之家急于的收尾了从1-10的的其发展期，到2016年服务器和年收入覆盖面都激增了上百倍。

这样一个一个人境况的全过程，也让我大体看懂了从1-10的各种重要基本要素。2007-2008年的时候，我们真的是在只有小几千万年收入的时候，就坚定的深和信卡车之家可以够100倍以上的激增，借助于几十亿的年收入覆盖面，并再度够了。

的其发展期别具风情的特质是，这个阶段性你的覆盖面显然会激增10-100倍（根据大型企业而定），你显然会面临各种垄断，因为你再上始侵入这两项和既得商贸利益者们的领土。有两点都是尽快了宿命：

第一，你很难此后保有你从0-1可验证期所成立的竞争者，这一点的失职是大多数大企业从1-10格外快杀亡的从毕竟上。从1-10的最一个之中心的其业务肢体是把此前成立的竞争者接下来反转，而不是穿越远时空借助于本来竞争者，抛弃改以的竞争者。

卡车之家本来的其产品库和博客其产品竞争者毕竟不显然抛弃，胡克的三电子系统竞争者毕竟很难抛弃，即使如此卡车高端兄弟姐妹服务器的其产品竞争者也绝很难抛弃，而是要接下来反转这个竞争者，可动手的过道还很多。

第二，在尽力反转竞争者的必需下，很难考虑垄断的基本要素，也就是很难面临垄断动手格外多格外进一步的临时工，记暂居，是格外进一步，而不是选择题。

比如管理者和子系统，新技术的研制出，IT的人才培养，商贸化的逆制能力等等。从1-10的垄断，是保有风情必需下的区域性竞赛，接下来保有风情和引足区域性逆制能力，缺一不可。在1-10阶段性收场的大企业，可以断定地说道就是这两个缺陷：很难延续自己的超群；很难引上垄断的短板。只要有一个不想够就过后了。这个阶段性，对于企业主而言也是一样的。

首可先，你要此后把握自己的从业者超群；

其次，你还很难格外快改善自己的；也；

我说道的；也是一种格外颇高阶别的感知，是一种可以解释别人，并计算出来自己引救方案希望对方的感知方式上。就和我2008年仅有的发生变化值得注意，也就是解释别人和尽力自己是某种以往的极其重要。

记暂居，要一切都是一同很大覆盖面的制作组，解释别人是第一极其重要的体能训练。

去捕捉到和解释身旁的人的竞争者和缺陷，以及才是的高稳定性和原理，解释他们的高稳定性和历史原因，让对方有安全感和和信赖（被解释），我们才能计算出来很难的引救方案，希望制作组获胜取的其发展，和相同的制作组颇高效的能源共享。

作为企业主，从0-1较量的是对自己的解释，从1-10则是改善对于别人的解释。我多数认为即使如此卡车是从2022年进入从1-10的阶段性，但是由于此前和秦致独自一人自营卡车之家的境况，即使如此卡车从2019年就再上始为从1-10的阶段性借助于根基建设，研读那些万亿年收入覆盖面的大企业是怎么走到过来的，以及才是的为什么，在战略性、的组织、子系统多全面性借助于根基逆制能力。

即使如此卡车从0-1动手了一款其产品，从1-10如何管理者十款其产品，如何确保每款其产品的其产品实用性是接下来落后的？其产品和研制出管理者经济体制肯定要动手格外大的升级，而且最差提前准备。

在新技术研制出上，能很难把应用、新技术、子系统垂直打透，能很难到手进入世界杯赛的入场？

在营销上，能很难承托万亿年收入覆盖面，且自营稳定性和服务器感受还接下来改善？在IT和研发产能上，能很难跟上销%-的爆发式激增，能很难让每亩地诱发格外多的JPH（基本单位长时间再上销）？

在的组织上，能很难覆盖面动手大但是新公司不复杂，师资不油腻，不内卷，能很难接下来让师资效益身体健康改善？

在人力能源上，能很难接下来保有身体健康的现金流和肝脏逆制能力，不于是又实际上依赖性融资推动研制出转为和覆盖面激增？

这都是依然三年长时间，我们每天都在答道自己的缺陷，并耐心地去寻觅回答。

这是我对从1-10的其发展期的一个人本质，卡车之家从1-10的急于经验对即使如此卡车不具备参考性，但是缺陷和解题方式也也都是相同的。

即使如此卡车往年（2021年）只有仅300亿的年收入，我多数认为有约1万亿的年收入覆盖面，对于一一个人工智能电动车大企业而言是一个收尾从1-10运作业的长时间点。

阐述一下：从1-10的的其发展期，大企业最极其重要的是尽力和反转你从0-1的超群，并引上垄断和格外快激增显然会显现出的致命性短板。对于参加者一个人而言，始终是接下来增超强自己从业者的超群，但是很难引上自己的职业修养，即解释别人并计算出来引救方案的感知方式上。少有整个实业，很难收尾从1-10的大企业，应是千分之一的%-。总之，很难的就忍耐，动手仅的就自然淘汰。

二、的组织逆制能力，是长期制胜的重要之一

当大企业到了“1-10的的其发展期”，大企业再上始格外快扩张，在这其之中最极其重要的是：尽力和反转从0-1的超群，并引上垄断和格外快激增显然会显现出的致命性短板。而要超出这两点，才是的的组织逆制能力是重要。

1.创设者要把60%的心血摆放在的组织上

随着生物科技的其发展，生物科技显然会发生变化其产品和新技术，也显然会发生变化整个营销，这就必需的组织的发生变化。

之前的一个之中心是当我们的的组织适用小众生物科技的时候，才显然会显现出这样的其产品新技术，才显然会显现出这样的营销，所以我看的组织是长期制胜的一个重要。

我们能看到郭鹤年去动手消费商品却是急于，不是因为这些人不够睿智、能源不够，而是的组织和这种本来新技术、本来营销是不归一化的。

商贸的仅有高稳定性是生物科技，但是生物科技才是的高稳定性是人。这些人都不想了，这个大企业一分一大笔钱不以为然。

所以，创设者必需把60%的心血摆放在的组织上。

第一步就是斩来适合的最出色的人。

如果人不够最出色，我们努力也很难用。是不是我们每一个人都要斩100分的，我多数认为也很难必要，我们格外保守于我们斩来80分以上的人，然后大家独自一人往100分去的其发展。

百分级“当红制作组”成员构成的初创大企业，以十年为周期性来看，准确度为零，这被无数次证明过了，但是大家还是往火坑之之中翻滚。

并且，在试演的时候，我一定显然会答道两个缺陷：

第一个缺陷，在你的临时工、该季之中，你一定显然会的是什么？你的内心深处一定显然会的是什么？

第二，基于你一定显然会的，未来你一切都是借助于一个什么样的结果？

越远是这种比较简单的缺陷，越远骗就让人，当把这两件冤枉情说道似乎以前，本来很多缺陷就避免显现出了。

第二步，成立HR子系统、的组织其发展子系统、IT子系统，从而呈现出一个大幅的其发展的经济体制。

第三步，让经济体制本来紧贴。

我的直觉就是：大家因为苦难而发生变化，因为发生变化之前受惠而尽力。

我实在也不是我们说道了，我们说道什么了，我们帮了，管理者层就很难本来体显然会到这些过道，而是当他很苦难的时候，遇到大的缺陷的时候，我们用整个的组织子系统希望他去引救缺陷，不是替代他去引救缺陷，而是希望他，让他自己有逆制能力去引救缺陷。

缺陷引救后，他就显然会消失一个受惠者，很难尽力下去，也让周遭的人受惠。他是一个技术顾问，他是一个VP，或者他是一个机械师，是一个斩聘法律顾问，我们都显然会这么去动手，很难分别。

另外一个，就是我执着的和信赖。比如我的的其发展境况很受惠于我家人对我的和信赖，对我的许可和和信赖，才让我不一样。从童年时，怎么就让是我自己说道了算，很多历程的说道明决策也是我自己说道了算，但自己动手决策就要自己负责。

我实在现在也是一样的，一些企业主老是实在制作组很难说道明逆制能力，威和信很好。我实在极大一部分原因是他们哑巴动手说道明，所以才导致威和信差。

为什么执意下属动手说道明？他们显然会说道下属动手不行很难的说道明，我说道这是胡扯。只是因为他们把所有的能源，所有的和信息垄断了，是通过垄断来借助于的，而不是靠有效地的管理者。

所以，我说道只要很难把和信息紫色，把动手好一件冤枉情所必需的自主权、能源和应负基本上五七可先为校，我深和信所有从业者的职员和从业者的机械师，很难动手出很难的说道明。

2.指明己任和坚信

要沦为一个顶尖的的组织和大企业，很难指明两点——己任和和坚信。

第一，大企业的己任是什么，为什么而存有。

我为什么要创设一家卡车大企业？因为在生物科技的大幅进步狂潮之中，传统意义卡车大企业的表现太差了。2003年，我转售的第一辆车是大众所POLO，到了2018年，于是又去卖一辆大众所POLO，它都是很难任何大幅进步，甚至为了降低成本而显得格外差了。

生物科技给生已逝习惯带上给了缩影的变化，但卡车大型企业在生物科技和感受上的大幅进步却极其缓慢。

之中国人卡车十几年的颇高速其发展，城市运通愈来愈差，车顶的感受毫无大幅进步，必需有大企业来发生变化这个情况，这就是我创设即使如此卡车的原因。用生物科技发生变化出行，让格外多人受惠，这是即使如此卡车的己任。

第二，大企业要有自己的和坚信，和坚信尽快了我们遇到缺陷怎么说道明。

一家新公司的和坚信绝大部分源于创设者和一个之中心制作组。即使如此卡车的和坚信是我从自身的实业境况之中提炼而来，深和信这些和坚信能希望我们借助于己任。

① 大幅的其发展

的其发展对我而言是相当极其重要的内高稳定性，每过一段长时间回头看，如果我断定自己不想的其发展，我显然会同样惶恐。

的其发展对我很重要，它让我整一个人推再上，去放弃那些跟我不一样的、的食品的人和冤枉物，而不是跟着就断言别人，多数认为跟我不一样的都是不对的。我们身旁最出色的人、最出色的大企业都可以给我们带上给的其发展。

对的组织来说道也是这样，一定要大幅的其发展，要有自己的意志力。现在，新公司与新公司、的组织与的组织密切关系的垄断，不太显然不于是又是于是就面临面地拼刺刀，而是的组织迭代逆制能力的较量。之前比的不是谁的必经颇高，而是谁的的其发展较慢，这是大企业垄断的重要。

② 做到制海权

我断定大部分人很多时候都是也就是说道的，要做到制海权，一定要特别答道自己的内心深处：我们一定显然会的是什么？

当你不知道自己一定显然会什么，实在一件冤枉的不良影响状况都是别人的应负，你就丧失了终极目标，被周边环境推着走到。

只有似乎自己一定显然会什么，才显然会格外主动地为很难去无论如何和努力。大家身旁本来做到制海权的人，通常也是我们最肯定和向往的那些人。

③ 结果导向

结果导向的一个之中心好处是它很难希望自我驱动。作为一个企业主，我多数认为“很难功勋也有苦劳”这句话是对管理者层的伤害，而本来好的结果是对每一个人最差的鼓舞和奖励。

2009年，卡车之家年收入只有几千万，我提出批评只用10年长时间把年收入够50亿人民币，市值有约此前垂直博客的第一名搜房、该博客的第一名新浪。

此前有很多人不和信，但很难显然会像一个灯塔一样观赏着大家往那之之中走到。后来，我们用6年长时间借助于了很难，再度伴随急于而来的鼓舞，是对每一一个人最差的奖励。

作为大企业的创设者，如何希望的组织收尾己任，如何实施和坚信，我花了很多长时间在理性。我多数认为，这一切的根基是把即使如此卡车打造成一个毕竟和信赖的的其发展型的组织。然后于是又通过一些比较简单易行的经济体制或方法来借助于这个目的。

其之中一个一个之中心概念是即使如此卡车的四套路：

第一步，服务器：服务器是谁？他们真实的需要是什么？

第二步，自己：作为大企业，我们自己的需要是什么？

第三步，很难：都是具有考验性、适用战略性的很难。

第四步，结果：表述很难的重要结果，积极再上展临时工。

四套路是在的组织多全面性临和坚信的一种实施。对于即使如此卡车来说道，第一极其重要的爱人是管理者层。作为一个的组织要给管理者层给予三个一个之中心基本要素：

第一，给予一个希望每个管理者层大幅的其发展的子系统和经济体制；

第二，希望每个管理者层获胜取概念，为他的急于给予即便如此的能源支持和毕竟的许可；

第三，希望的组织和管理者层独自一人急于，超出最差的结果及最差的利润。

四套路的前两步是希望每个管理者层获胜取急于的概念，帮大家追寻制海权；后两步用的是OKR的方式也，制订很难，表述重要结果，保证大家的力%-集合在独自一人。这个概念能希望我们做到制海权，着手和能源去获胜取一定显然会的结果。

在一个人的其发展全面性，我多数认为一一个人的一个人实用性是由三个维空间除以构成的：方法论x智慧x和信赖。

以这三个维空间除以来看每一个人的实用性、成果和贪婪，当今是不公的。如果你只有一个纬度，你于是又努力也是远远不够的。

在2008年此前，我只友善方法论，基本上不友善智慧和和信赖。当我们去友善智慧和和信赖的时候，你断定你的应负仅限于是基本上不一样的，你的的其发展的空间可以缩小一万倍。

3.大企业的文化要风靡一时

我现在看很多新公司，仅有的缺陷就是这个新公司够一定以往的时候，很难成立大企业的文化，这是相当大的缺陷。

大企业的文化刚才是什么？

卡车之家的制作组格外早达成协议一个共识：大企业的文化，是一帮人恰巧好的，一个比较简单有效地的新标准，表述什么叫对大企业好的过道。

很多新公司的矛盾，控股公司密切关系打抱不平、整天国际关系群众运动，但是你去答道每一一个人，哪怕大企业被他整天杀了，他都说道自己对大企业好，说道其他人对大企业不太好。

你哭他说道什么也有明白，但仅有的一个缺陷，是一个之中心管理者制作组从来很难恰巧过，什么才本来叫“对大企业好”。

此前卡车之家是一个基本上再上放式的的文化，所有人都往纸片上寄给，你一切都是到一条就往上寄给。全都，大家寄给在第一条的都是“把购卖者的商贸利益摆放在第一位”。

有一条同样有意思，“和害羞的人在独自一人临时工”，但这条后来被我们断言掉了。

我说道：“为了获胜，可以和不害羞的人在独自一人临时工，不害羞的人显然显然会沦为我们的一个之中心，但是我们始终显然会和他独自一人临时工。”

之前大家寄给了一纸片，阐述出2条：

第一条是我们的原则上——把购卖者的商贸利益摆放在第一位；

第二条是我们的说道明方式也——动手正确的冤枉，不动手格外容易的冤枉。

这些都是跟卡车之家依然的境况有关的，很多时候你显然会断定，所有的取胜都是“根基的看不上，牛逼的动手仅”，这是很多数的冤枉情。

0到60分的冤枉不不想动手，老一切都是动手60分甚至80分以上的，但自己又很难80分的逆制能力，所以之前才只很难几分。

但是我们断定，把根基的动手成，就不太显然尽快胜负了。根基的冤枉是最格外容易拿分的冤枉，所以也是最格外容易尽快胜负的冤枉，60分以上的冤枉情，尽快你能获胜多久。

于是我们在执行多全面性上，又有了一个新标准——可先动手好60分，于是又去动手100分。

大企业的文化带上给的效果，超出了我们的预计。卡车之家的出货，如果一个诉讼之中违背了购卖者的商贸利益，广告就不接了，很难这个以往。这一点相当有效地地希望了我们管理者新公司，而且大家都相当肯定。

对大企业的文化放弃到了一定以往，就显然会显得跟和宗教信仰一样。所以说道明一个新公司能否动手大动手超强，我实在最一个之中心的缺陷，是它刚才有很难大企业的文化，并且这个大企业的文化有很难风靡一时。

4.要学显然会“点锰成金”的积极支持力

热情和诚意两个词汇翻来覆去，我多数认为都是一码冤枉，都是关于和坚信的。

一一个人的热情和诚意，有3个分级：

第一个分级，是对冤枉有诚意，但冤枉与我或多或少。

比如你对新产品新公司的其发展有诚意，但对冤枉的诚意与实质行动或多或少，与自己也或多或少，不存有高稳定性。

这个多全面性的诚意无论如何毫无意义，所有人都可以有，而且很难难度，很难考验。很多人就上回在这之之中了，然后什么都不想无论如何，什么实质结果也不想发生。

这种诚意，就是一种；也的热情和诚意，最害人了。

第二个分级，是对自己有诚意，热情和自己的很难、实质行动、结果共同点在了独自一人。

比如，我要在三年内从一个明星动手成一个分管，我只用五年长时间动手一个之中国人最差的卡车博客，我要在30岁此前再上上宝马车等等。

一个多数认为自己可以够的很难，辅以可以到达很难的涡轮引擎，于是又有一个脚踏实地的全过程，这就是第二级的热情和诚意。

保有这类诚意的人，多数研读逆制能力超强、意志坚超强、自我尽快颇高。每一个的组织和制作组都必需有这样的人，大企业才能很难地其发展，兄弟姐妹才很难人生。

但这只是一个合格的热情，仍不足以积极支持制作组，超出这个分级，很难动手好自己、管理者好小制作组，还不足以积极支持和管理者很大的制作组。

第三个分级，是最颇高的热情和诚意，即对别人充满诚意，且主要是对身旁的人有诚意，哪怕一一个人表现出来的是上面锰，也深和信他本应是上面农夫。

很难深和信冤枉情谁都显然会，很难深和信自己有一定难度，而最好的是很难深和信别人，从而让别人显得愈来愈热情、愈来愈好。

我还是用农夫的说道法来说道是第三级热情。任何人在收尾九年初之中后，本来都是上面农夫，显然因为在此之前，这块农夫看起来碎裂，看起来像上面生了锈的锰，于是就显然会显现出这样一个状况：

我多数认为他是上面锰，所以我对他的尽快也只是动手锰的冤枉情，他也多数认为自己是块锰，所以他一辈子就是块锰，顶多是块好锰或剥锰的差别。

而第三级热情的人显然会执着，你本来就是上面农夫，虽然你现在微小的仿佛是锰，但是他就显然会以农夫的新标准来尽快你和希望你，这个在此之前的全过程显然会很苦难，但是结果很相同。

尽管你的结果显然显然会立刻沦为农夫，而是锌或者银子，你却不太显然整天明白了，于是就自己不是锰，自己的真身是农夫。从此你的热情和对自我的尽快显然会截然相同，你显然会用一切努力使自己沦为农夫，并以农夫的新标准动手冤枉，并享受着农夫的成果和实用性。

无论如何，我们大多数人都是农夫，少数人是钻石（天才），但是我们显然以破锌剥锰的方式也想象着实用性、尽快着自己并就让。这个当今也却是却是农夫，本来却是的是保有第三级热情的人，把农夫转化成本来的面貌。

一个本来的积极支持，就是让锰消失农夫，让锰有农夫的诚意、提出批评农夫的尽快、想象农夫的实用性。

参考资料：

1.辉哥前传：《李一切都是：终身的其发展》

2.车和家三周年，李一切都是内部和信

3.投资公司说道：《李一切都是：创设者很难要不具备的五项特质》

4.李一切都是博客：《鼓点把逆对于实业的极其格外进一步》

*篇名为译者独立直觉，不代表人所写绿箭见解。

本文来自天涯社区公众号 “所写绿箭”（ID：Notesman），译者：李一切都是，36氪经许可发布。

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