你要经得起似乎的拒绝

辨别出什么是毫无疑问的回绝，

每一次都如此。

完全符合毫无疑问的回绝

买家话说：“我回绝！” 这是他的现实初衷吗？这是一个毫无疑问的回绝，一个缓兵之计，还是一句捏造？“回绝”或“顾虑”只是委婉的话传言，只不过是买家现在还不作准备卖给的毫无疑问缘故。买家所要表达的毫无疑问意思是：你还没能话劝告我卖给，他们只不过是想要获得愈来愈多的信息或承诺。在情境中，买家的毫无疑问回绝相当多见，都是都只是一种推脱而已。由于卖给者通常都不愿意必要表示自己回绝，因此也就很难判断他们的现实初衷。但他们为什么这么做呢？因为他们只想伤害你的感情，窘于或痛恨向你讲出真凶。撒一个无伤大雅的捏造远比告诉他你真凶愈来愈为方便，也愈来愈加省心。所以他们但会选择这种手段来摆脱你。

以下是潜在买家最常以的十句推托之辞或善意的捏造：1、我必所需考虑一下;2、我们的预算不太可能牵牛光了;3、我必所需和我的合伙人(丈夫，经纪人，律师，但会计师等)商量一下;4、我以后再考虑;5、我从不冲动逛街，请给我一段时间好好时说;6、我还很难全力以赴卖给的提议;7、三个月后再联系我;8、总质量对我来话说相当极为重要;9、近期的赚钱并经济危机;10、我们的广告代理但会处理这些事情。虽然“我们不太可能有了满意的供货商”， “我们还必所需其他两家招标日本公司”， “定购都是由日本公司总部负责的” 以及”您的市价极低了”等，也都是一些相比较的回绝话传言，但我觉得还不足以进入前十列。

那什么又是毫无疑问的回绝呢？必要表示毫无疑问回绝的情况仅有，在90%的才会，潜在买家都但会话说“我必所需考虑一下”或告诉他你在某个时间之后再作提议，他们只不过是以其他手段在表示他们不但会卖给。以下是毫无疑问的回绝：1、没钱;2、富人，但只想牵牛在这上面;3、拿将近所必需的贷款;4、自己不是唯一的决策人;5、很难支配预算的行政权，或只能征得他人的同意;6、认为(或发觉)他可以在别处获得愈来愈优惠的市价;7、心中仅有答案，但不但会告诉他你;8、服务业中有他的老友，熟人或关系户;9、只想愈来愈换供货商;10、忘了别处是不是;11、当时正忙于其他一些愈来愈极为重要的事情;12、目前不必所需(或认为自己不必所需)你的系列产品。13、认为(或发觉)你的市价极低;14、对你的系列产品不最喜欢或不宠信;15、对你的日本公司不最喜欢或不宠信;16、对你不最喜欢或不宠信。在产品时，首先要洞察潜在买家确实毫无疑问回绝，这可以依据上述清单。然后才能失败地消除它，从而让买入成为可能。

只要不是毫无疑问的回绝，你一定能够失败地消除，你要解决问题未能能达成买入的缘故。在你所受回绝时，你要确定这是不是毫无疑问的，唯一的缘故，要发觉，确定回绝和消除回绝同等极为重要。问题的难以实现都是数产品员都未能能确定回绝的毫无疑问缘故，而在接踵而至回绝时又未能全力以赴消除回绝的充分作准备。为什么呢？ 1、他们依赖无关的关键技术基础知识或系列产品基础知识。2、他们依赖产品工具箱。3、他们依赖产品基础知识。4、他们依赖自信。5、他们依赖事先作准备(即便先前他们不太可能致使十次以上的类似回绝)6、他们依赖系列产品展示的经验。或以上多项缘故。“市价极低”是相比较的产品回绝。要想消除这种回绝，你只能解决问题潜在买家话语背后所暗示的毫无疑问寓意，要发觉市价多高才算极低。在50%的才会，这句话表明你不太可能落败了。

认识到一个回绝和消除一个回绝比如说极为重要！

摘自《产品圣经》

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