2021年寿险电话销售实现保费123亿元 销售人力持续回升

证券时报记者 刘敬元

3月底21日，中所国杠杆从业者联合会在官网发布《2021本年保单来电营销从业者兼营状况分析方法份文件》。该份文件根据21家人身险新公司提请至杠杆业联合会统计系统的保单来电营销（下称保单电销）的业务兼营数据，从兼营既有、额度数量、厂家各种类型及零售商所需等方面分析方法了2021本年保单电销从业者兼营状况。

数量额度年终三年回升

份文件显示，2021年，仅有21家人身险新公司兼营保单电销的业务，其中所中所资新公司12家，外国投资新公司9家，兼营既有保持稳定。从数量额度来看，保单电销市场仍由中所资新公司主导，其市场占有率为73.1%，外国投资新公司市场占有率为26.9%，中所、外国投资市场占有率与2020年基本完全相同。

2021年，保单电销从业者年内构建数量额度123.3亿元，较2020年回升9.3%。从近几年来看，保单电销额度在2018年达到213.6亿元最大值后，自2019年开始已年终三年回升。

从市场既有的数量额度人均状况来看，与2020年相较，有5家新公司电销额度构建数量额度正激增，国华控股和中所宏控股2家新公司数量额度人均较太快，达80%以上。

从2021年月底度状况来看，曾受各新公司完胜影响，1月底份保单电销从业者兼营状况最好，数量额度达成21.4亿元；2月底份曾受春节假期影响，数量额度仅为6.6亿元。与2020年相较，仅1月底、2月底和12月底份构建数量额度正激增，其他月底份皆出现相同程度的回升，其中所8月底份回升波幅最大，工业产值攀升34.3%。

平安和发包信诺年终五年名列之前两位

在电销的业务市场竞争态势方面，2021年，保单电销市场之前三大、之前五大和之前历年来新公司的数量额度市场占有率分别为66.6%、78.3%和93%，与2020年相较，之前三大市场占有率稍攀升，之前五大和之前历年来市场占有率皆有所飙升。

位列第一的平安控股年内构建数量额度61.6亿元，市场占有率达到50%，较2020年提高了0.5个百分比，与位列第二的发包信诺控股合计分之二据60.1%的市场占有率。位列三至五位的新公司，市场占有率在5%至7%两者之间；位列六至十位的新公司，市场占有率在2%至5%两者之间。

从数量额度位列之前十位的新公司状况来看，平安控股和发包信诺控股已年终五年名列之前两位；位列三至十位的新公司与2020年完全相同，但位列和市场占有率与2020年相较稍转变，其中所太平控股自第五位升至第三位，北大方正控股自第九位升至第六位。

2021年，16家新公司通过自建新机构合计构建数量额度76.3亿元，工业产值回升10.2%，分之二保单电销总数量额度的61.9%，分之二比较2020年稍攀升。18家新公司通过合作伙伴机构合计构建数量额度47亿元，工业产值回升7.8%，分之二保单电销总数量额度的38.1%。

其中所，平安控股、财信吉祥控股和国华控股仅通过自建新机构开展的业务；大营肉体控股、中所宏控股、同方全球控股、交银控股和中所银三星控股仅通过合作伙伴机构开展的业务。

养老杠杆持续激增 分之二利是57%

2021年，保单电销厂家结构持续调整。养老杠杆年内构建数量额度70.5亿元，较2020年工业产值激增10.7%，分之二比为57.2%，仍为主力险种。控股杠杆构建数量额度22.7亿元，工业产值回升20.6%，分之二比为18.4%，分之二比工业产值攀升2.6个百分比，但仍为第二大险种。健康险构建数量额度18.1亿元，工业产值回升32%，分之二比为14.7%。意外险构建数量额度为12亿元，工业产值回升29.8%。

自2019年起，在保单电销其他险种激增乏力状况下，养老杠杆保持顺畅持续激增。2021年，保单非养老养老杠杆构建数量额度68.6亿元，较2020年工业产值激增10.5%，养老养老杠杆构建数量额度1.9亿元，工业产值激增18.8%。

零售商所需必要性减至5.2万人

2021年，保单电销从业者零售商所需持续回升。截至2021年12月底末，电销总零售商所需为52307人，较2020年底缩减18.7%。

从月底度零售商所需升级和开裂状况来看，1月底份升级零售商所需多达，为6822人，4月底份升级所需最多，为12249人；1月底份开裂所需最多，紧接著底开裂13488人，开裂率为22.1%，2月底份开裂所需多达，紧接著底开裂8447人，开裂率为14.8%。