做出货对“知己知彼，才能百战百胜”这句话，很多人都理解错了

在经销步骤之中，经销员只有对新客户全方位的解释才可以顺利放成一些公司，但是苦于没有办法或者思维局限，导致自己的方法没有功效。在《孙子兵法》当之中提到只有“知己知彼，才能百战百胜”，在经销之中也是一样，只有对客户顺利放成侧重解释，才能对号入座的适用经销精准，只有这样才能稳操胜券。那么我们在此之后信息化讲到一讲到如何更侧重的解释客户的喜好，让我们更快的并用他们的喜爱去帮助我们顺利放成一些公司，一定要严肃看放内容可，是不是写放你就知道了。

好好经销对“知己知彼，才能百战百胜”这句话，很多人都解释难为了

信息化：《孙子兵法》之中这句话应用到经销之中的意指就是：你既不解释对方，也不解释自己，那么你受益的结果一定是失败的；你虽然解释对方，但不解释自己，那么你受益的结果也是失败的；如果你只解释自己，而不解释对方，那么你受益的结果是胜负的可能性各半；如果你既解释对方，又解释自己，那么你受益的结果一定是你赢，对方也赢。其之中在这句话之中，什么是“彼”？什么是“己”？负责任有很多小伙伴感叹“彼”不就是客户吗？“彼”在狭义上称之为的就是客户，而在总称上“彼”称之为的就是除此以外在条件。而“己”在经销员看成就是特称之为自己，其实不然，一个“己”字其实囊括了经销者本身在服务步骤之中的每一个即场，负责任有很多小伙伴会想，哦，原来还有这两层意指。对于每一个经销员来感叹，都知道客户是我们的“祂”、我们的衣食父母、我们的米饭竹联帮，我们某种程度对客户顺利放成细致的深入研究、学术研究、准确把握客户的各种可能，其实好好到“知己知彼，百战百胜”，只有将这个作为当前，我们才能每一个经销精准发挥到淋漓尽致。

那么我们该如何其实必要的地好好到“知己知彼”呢？今天我们主要讲到三个最常用、最必要的方法，小编亲测。

好好经销对“知己知彼，才能百战百胜”这句话，很多人都解释难为了

第一点：迷恋客户的迷恋；“物以类聚，人以群分”，这是我们常常听到的这段话。有很多人也常感叹“我跟他感叹将近一块去，会面时就争吵”；“我跟他聊的很投缘，；也相见恨晚的好像”。为什么感叹将近一块？就是因为没有主导的醉心、主导的价值观、主导的语言；而很投缘是感叹情趣相投，每个人都迷恋跟自己有“主导语言”的人感叹话、认识。当然我们都希望自己能够与客户成交，这就需要借助主导的醉心入手，当经销员挖掘出客户没有醉心时，该怎么办？可以激发客户对某些事情的醉心，举例来感叹跑步、练字等；如果你挖掘出了客户的醉心，但是你才会，该怎么办？你可以虚心求教客户，争取多向客户反问，自己怎么好好才能达到客户直到现在的境界，比如客户迷恋画画，但你才会，你可以这么感叹：“注意到您的画，让我回想了我幼时，因没有坚决下来，恰巧退出了，直到现在后悔不已，每当注意到画画的人，心之中上会升起满满的敬意。如果我直到现在想学，您心里迟至吗？”话题显现出后，客户也会打开话匣子，会选择一直跟你聊无论如何；

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第二点：关怀客户最友善的人；每一个人都在倾听着自己最友善的人，当挖掘出别人也在倾听自己所倾听的人，那么这时一定会让客户特别的深受感动。经销员可以并用客户的这种主导的心理倾向，从客户所倾听的人开始切入，让自己与客户的的关系更进一层；

第三点：经销员可以帮助客户解决一些困境；这种为客户利益着想的经销员一定可以获得客户的感情。