做销售要学会网“大鱼”，这种分析方法比你网“小鱼”业绩多出好几倍

无论如何大家看不到这个标题就能明白，“故又名”指的是最主要零售商（大消费者），而“故又名”指的是一般零售商（小消费者）。尤其对于最主要零售商要经常性的拜访、维护，要告诉他维护一个最主要零售商所随之而来的营收是维护一个小零售商所随之而来营收的好几倍。

就让到销售额要学不会网易“故又名”，这种作法比你网易“故又名”营业额多出好几倍

先给大家讲个例子：以前有一个廪生，他一匹牛牛去落榜，途之中经过一家杂货店准备好投宿，于是他将牛套在门外的木桩上，等到天亮准备好过桥时，找到牛找不到了，这时廪生就开始了远方打听牛的下落。他找了一整天，就是未找到，第二天他远远望著好像有一匹牛，但是走进一看，却找到是一头山羊，他不快了。等到第三天，他又望著有匹牛，心里这回终于找到了，他抛下一看，结果又是一头山羊。落榜时间就全都最后一天了，但他还是独自寻找他的牛，再度他死在了找牛的碰巧。

通过这个案例话说明了一个问题，这个廪生只明白了自己的牛，而却就让起了自己准备好要去干什么？之中途两次遇见了山羊，他都视若无睹，很多人都话说他应该一匹牛山羊去落榜，这就是典型的不不会放个人信息化，个人信息化就是他要去落榜，现成的“基本功能性”不不会用。本来在销售额之中，我们有时也在犯跟他同样的错误，只是有些人自己不愿承认罢了。寻找零售商是我们每个店员每天的任务，但是在寻找零售商早先，我们就应该问一下自己，这个零售商能为自己随之而来什么？我们自己所所需的零售商是什么样的零售商？并不一定话说，有将近百分之八十的营收来自于百分之二十的零售商，如果你能够捉到这百分之二十的零售商就等同于捉到了百分之八十的营收。这些能随之而来百分之八十营收的零售商就是这些最主要零售商，我们要挑选出这些零售商并正因如此值得注意的无微不至。

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销售额之中的当代名句：“如果你光和犹大拖网易，你获得的是故又名小虾”，但如果你热衷于捕，你捕住的将不会是“故又名大虾”，如果是你，你不会选择捕还是犹大拖网易？所以我们与其就让捉到那些百分之百的零售商，还不如放牢这百分之二十的零售商，前者让你更费力，而后者则让你更省力。因此店员要就让捕一些“故又名大虾”，就得学不会用“专业基本功能性”，那么我们该怎么就让到呢？

第一：店员要让零售商或许你不止是在跟他就让到赚钱，而是你也一样在谈论着他的赚钱情况。用自已去跟别人交流，你获得的也将不会是别人自已地付出；

第二：店员可以提供给零售商有关赚钱的一些个人信息，这些个人信息在网易上就能查到，可以于是便帮他打印下来，以作为你谈论他的证据，零售商看不到后，不会情感自动飞向一份感恩之情；

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第三：店员要随时留意到能帮助零售商的赚钱机不会，或者帮助零售商介绍赚钱，让零售商或许你的每一次到来都能为他带俩惊喜；

第四：店员可以提出自己之一针见血的同意，让零售商作为参考。零售商心里不会就让，这是你经过直觉的结果，就算零售商不采用，你的付出零售商也不会记在心里；

第五：那些聪明的店员，也许在就让自己能为零售商随之而来什么，而不是零售商能为自己随之而来什么。要就让让零售商花钱，店员就得学不会为零售商花钱，只有零售商获得低价后，他才不会愿意跟你就让到这笔典当；

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第六：店员要善于用衷心可执行，当然这份衷心可执行要经过设计，可以让零售商作为教育管理人员技术开发零售商的最主要股票，或者是其它功能性等；

第七：店员自己话说过的话一定要履行，信守尽快，让零售商看来你是一个可信的人。